СВИТОК

Вы сдаете свои позиции? Продается меньше книг? К вам заходит меньше покупателей? Что вы можете сделать для увеличения продаж?

1. Измените внешний вид и атмосферу вашего магазина. Креативно выставьте книги. Украсьте стены. Передвиньте стеллажи. Вносите небольшие изменения каждый месяц, а другие – такие, как например привлекательные сезонные инсталляции – соответственно сезону. Большие изменения, такие как раширение спектра услуг могут проводиться раз в несколько лет, так как они требуют больших затрат. Суть в том, что изменения, независимо от того, большие они или маленькие, будут привлекать внимание и потенциальных клиентов.

Несмотря на спорные мнения по поводу торговли сувенирами, продавцы христианских магазинов говорят, что в последнее время именно эта сфера продаж приносила значительный доход и содействовала жизненности и конкурентоспособности их магазинов, как сообщает блог “Книжник” .

После изучения данного вопроса, проведенного журналом «Christian Retailing», выяснилось, что за последние два года ассортимент подарочной продукции 2/3 магазинов оставался постоянным или увеличивался, среднее количество единиц товаров в наличии составляло около 750 единиц.

Доля продаж сувениров от общего годового дохода магазинов оставалась постоянной или возросла в 65% магазинов. Один из пяти розничных продавцов отмечали, что сувениры составили более 40-ка процентов общих продаж. Даже приходилось увеличить торговую площадь, отведенную для сувениров.