Не желаете купить книгу впридачу к этой косметике?

Эйвон (Avon), компания, распространяющая косметику в более чем 100 странах через 5,4 миллиона своих торговых представителей, может быть неповторимым в своем роде каналом для продажи книг. Несмотря на то, что основными продуктами компании являются парфюмерия, украшения и одежда, Эйвон также предлагает своим покупателям игрушки, книги, видео, аксессуары для путешествий и сезонные товары.

В Бразилии, христианские издательства с успехом используют эту дистрибуторскую сеть. Паблиш Ньюз (Publish News) разместила на своих страницах статью, в которой говорится следующее:

«В январе, за один только месяц, издательство Томас Нельсон Бразил (Thomas Nelson Brasil) продало 100.000 книг Макса Лукадо двух наименований. «В то же время, за 2007 год книжные магазины реализовали 34.000 этих же книг. Эйвон же за меньший промежуток времени продал более 320.000»,- подтверждает Карло Карренхо, главный редактор Томас Нельсон Бразил. В общем за прошедший год этим издательством было продано книг общим тиражом более одного миллиона. На сегодняшний день Эйвон реализует около 15% книжной продукции этого издательства.

Наиболее примечательной в каталоге Эйвон является книга Сторми Омартиан «Сила молящейся жены» на португальском языке, выпущенная в свет издательством Мандо Кристао (Mundo Crist?o). За двенадцать месяцев Эйвон заказал 275.000 штук этой книги. Сейчас эта фирма, продающая косметику, является одним из основных каналов сбыта Мандо Кристао и реализует 13,5% их продукции на сумму около 1,62 милл. бразильских реалов (ок. 700.000 долл. США).

По материалам блога Кук Партнерс (Cook Partners)
Перевод с английского А. Кравченко, блог “Книжникъ”