СВИТОК

Мои первые книги вначале печатались на ротаторе (аппарат для размножения текстов, чертежей, рисунков трафаретным способом) в 1980-82-х гг. Мой старший сын Стив запускал ротатор и со своей младшей сестрой Элизабет подбирал и скреплял страницы. Кто мог подумать, что из таких скромных начинаний количество изданных книг в Гватемале достигнет 90 000?

Я видела нужду в христианских экономических публикациях для людей, имеющих среднее образование. Компания «Эдисионс Са-Бер», основанная в 1983 году, стала плодом моего видения.

Люди покупали мои книги. Большинство этих книг были распространены по всей Гватемале, некоторые – в других странах, где мы проводили семинары.

А дальше последовал выпуск новых книг. Поскольку они становились все более популярными, и к тому же стали более доступными, то мы напечатали книги на офсете с двухцветной обложкой. Позже «Эдисионс Са-Бер» выпустила улучшенные и дополненные издания с полно-цветными обложками.

Сокращение расходов важно для издательств. Эта тема часто поднимается в беседах на семинарах, конференциях и выставках, где собираются издатели. Однако, некоторые расходы при книгоиздании невозможно выразить в цифрах и в денежных единицах. Книжный бизнес, христианский в частности, полон таких расходов. Количество проданных книг - это еще не вся история. Эффективность служения не поддается количественному исчислению.

В то же время, эмоциональные издержки, заплаченные издателями в их личных и профессиональных жизнях, невозможно измерить. Эта цена зачастую состоит из беспокойства, упадка духа, усталости, одиночества и неуверенности. Хотя книгоиздание – стоящее, захватывающее служение, оно требует личной жертвенности. Если ты стараешься изо всех сил в деле, которым занят, мы можем обсудить это с тобой.

Часть 1: Начни с содержания

Это начало серии записей, которые я называю «Книжный маркетинг 101: Что работает, а что нет». Я давно хотел написать эту серию. Существует столько различных мнений по поводу  книжного маркетинга или того, как продавать книги. Конечно, у меня нет исчерпывающих идей по этой теме, но у меня есть некоторый опыт.

Я связан с издательским делом 30 лет, имею опыт работы в трёх различных издательствах, занимал всевозможные должности: коммерческого директора, вице-президента, редактора по сбору информации, главного редактора, издателя, главного операционного директора, и сейчас я управляющий высшего ранга. Также я был литературным агентом в течение шести лет и написал четыре книги, включая ту, которую 28 недель находилась в списке бестселлеров «Нью-Йорк Таймс». В настоящее время я пишу новую книгу, которая называется «Всё о «ничего себе!» успехе».

Использование электронной почты давно стало повседневной необходимостью. В последние годы я почти не получаю обычных писем, а электронные письма приходят сотнями. И я иногда удивляюсь, как часто люди неверно используют это средство коммуникации.

Вы сдаете свои позиции? Продается меньше книг? К вам заходит меньше покупателей? Что вы можете сделать для увеличения продаж?

1. Измените внешний вид и атмосферу вашего магазина. Креативно выставьте книги. Украсьте стены. Передвиньте стеллажи. Вносите небольшие изменения каждый месяц, а другие – такие, как например привлекательные сезонные инсталляции – соответственно сезону. Большие изменения, такие как раширение спектра услуг могут проводиться раз в несколько лет, так как они требуют больших затрат. Суть в том, что изменения, независимо от того, большие они или маленькие, будут привлекать внимание и потенциальных клиентов.

В течение последних нескольких недель я встречался с некоторыми лидерами из мира бизнеса. Они сказали, что наиболее трудно человеку не падать духом в это трудное для экономики время, которому не видно конца, и лидерам трудно оставаться оптимистами.

Но это всегда была одна из задач лидерства. Вы должны управлять собой, прежде чем вы сможете управлять другими людьми. Если вы научитесь это делать, особенно в нынешних условиях, вы разовьете в себе способность, которая сослужит вам добрую службу на протяжении всей жизни.

От обслуживания клиентов к управлению финансами, от инвентаризации к деловым отношениям с работниками и торговыми представителями – все это ежедневно требует от управляющего книжным магазином больших усилий, чем есть в пределах человеческих возможностей. И для этого даже не достаточно работать усердно и долго, нужно также работать умно.

Царь Соломон писал: «Если притупися топор, и если лезвие его не будет отточено, то надобно будет напрягать силы; мудрость умеет это исправить» (Еккл. 10:10). Вы можете потратить много времени и усилий, делая неправильные вещи и используя неправильные инструменты, и получить при этом печальный результат. Нужно будет много и усердно работать, чтобы срубить дерево бейсбольной битой, но острый топор является лучшим инструментом для этой работы. Как писал Соломон, именно мудрость – не только усердная работа – приносит успех нашим усилиям.