СВИТОК

Чтобы продать бестселлер, его надо раздать бесплатно.

Издатель писательницы Морин Джонсон дал читателям возможность бесплатно скачать ее роман «Сюита Скарлетт», чтобы прорекламировать новую книгу «Лихорадка Скарлетт»
Вот вам загадка: как сделать свою электронную книгу бестселлером для Kindle?

Ответ: раздавайте ее бесплатно.

Вы не ослышались. Свыше половины «бестселлеров» для Kindle, устройства для чтения электронных книг от компании Amazon.com, доступны бесплатно.

Хотя некоторые из них — это электронные версии книг, перешедших в общественное достояние (например, «Гордость и предубеждение» Джейн Остин), авторы многих других своим пером пытаются заработать себе на жизнь.

Например, в середине января первое и второе места в списке бестселлеров для Kindle занимали христианские триллеры Терри Блэксток «Мыс Убежище» и «Южный шторм». Издатель книг Zondervan (подразделение HarperCollins Publishers) предлагал читателям до конца января скачать книги бесплатно.

Часть 1: Начни с содержания

Это начало серии записей, которые я называю «Книжный маркетинг 101: Что работает, а что нет». Я давно хотел написать эту серию. Существует столько различных мнений по поводу  книжного маркетинга или того, как продавать книги. Конечно, у меня нет исчерпывающих идей по этой теме, но у меня есть некоторый опыт.

Я связан с издательским делом 30 лет, имею опыт работы в трёх различных издательствах, занимал всевозможные должности: коммерческого директора, вице-президента, редактора по сбору информации, главного редактора, издателя, главного операционного директора, и сейчас я управляющий высшего ранга. Также я был литературным агентом в течение шести лет и написал четыре книги, включая ту, которую 28 недель находилась в списке бестселлеров «Нью-Йорк Таймс». В настоящее время я пишу новую книгу, которая называется «Всё о «ничего себе!» успехе».

Эйвон (Avon), компания, распространяющая косметику в более чем 100 странах через 5,4 миллиона своих торговых представителей, может быть неповторимым в своем роде каналом для продажи книг. Несмотря на то, что основными продуктами компании являются парфюмерия, украшения и одежда, Эйвон также предлагает своим покупателям игрушки, книги, видео, аксессуары для путешествий и сезонные товары.

В Бразилии, христианские издательства с успехом используют эту дистрибуторскую сеть. Паблиш Ньюз (Publish News) разместила на своих страницах статью, в которой говорится следующее:

Вы сдаете свои позиции? Продается меньше книг? К вам заходит меньше покупателей? Что вы можете сделать для увеличения продаж?

1. Измените внешний вид и атмосферу вашего магазина. Креативно выставьте книги. Украсьте стены. Передвиньте стеллажи. Вносите небольшие изменения каждый месяц, а другие – такие, как например привлекательные сезонные инсталляции – соответственно сезону. Большие изменения, такие как раширение спектра услуг могут проводиться раз в несколько лет, так как они требуют больших затрат. Суть в том, что изменения, независимо от того, большие они или маленькие, будут привлекать внимание и потенциальных клиентов.

Несмотря на спорные мнения по поводу торговли сувенирами, продавцы христианских магазинов говорят, что в последнее время именно эта сфера продаж приносила значительный доход и содействовала жизненности и конкурентоспособности их магазинов, как сообщает блог “Книжник” .

После изучения данного вопроса, проведенного журналом «Christian Retailing», выяснилось, что за последние два года ассортимент подарочной продукции 2/3 магазинов оставался постоянным или увеличивался, среднее количество единиц товаров в наличии составляло около 750 единиц.

Доля продаж сувениров от общего годового дохода магазинов оставалась постоянной или возросла в 65% магазинов. Один из пяти розничных продавцов отмечали, что сувениры составили более 40-ка процентов общих продаж. Даже приходилось увеличить торговую площадь, отведенную для сувениров.