СВИТОК

Одно из авторитетнейших мировых изданий расширит списки книжных бестселлеров, на которые отрасль ориентируется уже более 75 лет.

Газета The New York Times публикует сводные рейтинги печатных книг-бестселлеров с 1935 года, и они уже давно утвердились в статусе стандарта книжной индустрии США.

В слово «лучше» я вкладываю следующий смысл: лучшие пользователи, лучшие клиенты, лучшие слушатели и распространители идей.

Вот вам два урока из книжной индустрии:

1. Владельцы Киндл-ридера покупают в два-три раза больше книг, чем остальные. Почему? Это не обязательно потому, что вследствие использования Киндл люди начинают больше читать. Я думаю, это потому, что люди, покупающие много книг наиболее вероятные покупатели Киндл. Я знаю, это звучит банально, но поразмыслив в этом направлении, вы поймете, почему книгоиздатели должны изо всех сил стремиться завладеть вниманием именно этой группы.  В конце концов, эти люди голосуют своими долларами за то, что они лучше.

Мои первые книги вначале печатались на ротаторе (аппарат для размножения текстов, чертежей, рисунков трафаретным способом) в 1980-82-х гг. Мой старший сын Стив запускал ротатор и со своей младшей сестрой Элизабет подбирал и скреплял страницы. Кто мог подумать, что из таких скромных начинаний количество изданных книг в Гватемале достигнет 90 000?

Я видела нужду в христианских экономических публикациях для людей, имеющих среднее образование. Компания «Эдисионс Са-Бер», основанная в 1983 году, стала плодом моего видения.

Люди покупали мои книги. Большинство этих книг были распространены по всей Гватемале, некоторые – в других странах, где мы проводили семинары.

А дальше последовал выпуск новых книг. Поскольку они становились все более популярными, и к тому же стали более доступными, то мы напечатали книги на офсете с двухцветной обложкой. Позже «Эдисионс Са-Бер» выпустила улучшенные и дополненные издания с полно-цветными обложками.

Часть 1: Начни с содержания

Это начало серии записей, которые я называю «Книжный маркетинг 101: Что работает, а что нет». Я давно хотел написать эту серию. Существует столько различных мнений по поводу  книжного маркетинга или того, как продавать книги. Конечно, у меня нет исчерпывающих идей по этой теме, но у меня есть некоторый опыт.

Я связан с издательским делом 30 лет, имею опыт работы в трёх различных издательствах, занимал всевозможные должности: коммерческого директора, вице-президента, редактора по сбору информации, главного редактора, издателя, главного операционного директора, и сейчас я управляющий высшего ранга. Также я был литературным агентом в течение шести лет и написал четыре книги, включая ту, которую 28 недель находилась в списке бестселлеров «Нью-Йорк Таймс». В настоящее время я пишу новую книгу, которая называется «Всё о «ничего себе!» успехе».

Эйвон (Avon), компания, распространяющая косметику в более чем 100 странах через 5,4 миллиона своих торговых представителей, может быть неповторимым в своем роде каналом для продажи книг. Несмотря на то, что основными продуктами компании являются парфюмерия, украшения и одежда, Эйвон также предлагает своим покупателям игрушки, книги, видео, аксессуары для путешествий и сезонные товары.

В Бразилии, христианские издательства с успехом используют эту дистрибуторскую сеть. Паблиш Ньюз (Publish News) разместила на своих страницах статью, в которой говорится следующее:

Вы сдаете свои позиции? Продается меньше книг? К вам заходит меньше покупателей? Что вы можете сделать для увеличения продаж?

1. Измените внешний вид и атмосферу вашего магазина. Креативно выставьте книги. Украсьте стены. Передвиньте стеллажи. Вносите небольшие изменения каждый месяц, а другие – такие, как например привлекательные сезонные инсталляции – соответственно сезону. Большие изменения, такие как раширение спектра услуг могут проводиться раз в несколько лет, так как они требуют больших затрат. Суть в том, что изменения, независимо от того, большие они или маленькие, будут привлекать внимание и потенциальных клиентов.

Несмотря на спорные мнения по поводу торговли сувенирами, продавцы христианских магазинов говорят, что в последнее время именно эта сфера продаж приносила значительный доход и содействовала жизненности и конкурентоспособности их магазинов, как сообщает блог “Книжник” .

После изучения данного вопроса, проведенного журналом «Christian Retailing», выяснилось, что за последние два года ассортимент подарочной продукции 2/3 магазинов оставался постоянным или увеличивался, среднее количество единиц товаров в наличии составляло около 750 единиц.

Доля продаж сувениров от общего годового дохода магазинов оставалась постоянной или возросла в 65% магазинов. Один из пяти розничных продавцов отмечали, что сувениры составили более 40-ка процентов общих продаж. Даже приходилось увеличить торговую площадь, отведенную для сувениров.